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                          中天华夏研发管理咨询

                          向华为学习产品战略规划


                          向华为学习如何打造爆品-图片-2.png

                          课程对象

                          规划组成员(角色)在产品战略规划过程中的作用
                          公司、事业部或产品线负责人产品战略规划的核心决策者,也是产品战略规划的受益人。负责为产品战略指明上级的方向与思想,同时也是重要信息的输入者
                          产品经理/规划经理产品规划的组织这,需要负责端到端的产品规划、产品研发、产品上市和生命周期管理
                          营销代表对市场信息进行输入、评估,对产品销量进行预估,对销售策略负责,是产品战略规划的核心角色。
                          研发代表评估技术可行性,提供技术趋势评估,对研发资源和能力进行评估,是产品战略规划的核心角色
                          财务代表规划过程中评估产品投资回报、盈亏平衡等财务数据,从财务视角评估成本、收益、风险等重要信息,帮助把有限的资源投入到财务回报最大的地方
                          客户服务代表(售后)对于很多产品,服务是产品密不可分的组成部分,同时也存在成为服务产品,持续盈利的可能。是产品战略规划不可或缺的一些方面
                          采购代表产品规划过程中,会包括采购策略的考量,规避严重的供应链领域风险。对制造业企业来说供应链(采购)是重要的支撑领域
                          制造代表需要考量制造领域的资源与能力、工艺水平,提出和评估制造的策略
                          .......



                          课程收益

                          • 01

                            产品研发管理领域业界权威讲师,联袂主讲

                          • 02

                            源自华为余承东产品战略团队的顶级产品管理专家

                          • 03

                            按企业分组,结合企业真实业务场景实战研讨

                          • 04

                            全套产品战略规划工具、模板、表单,直接应用与实际工作

                          • 05

                            现场知名咨询落地专家指导,提升消化吸收,答案就在现场

                          • 06

                            直播答疑,下课不下线

                          • 07

                            线上平台扩展学习、复习复训、将学习到的知识应用到工作当中(单独购买) ,事半功倍

                          综述:华为如何进行产品规划

                          •     产品战略规划在产品管理体系中的作用

                          •     产品战略的价值与意义

                          •     华为爆品战略及规划的组织(战规、产品管理部、MKT、PMT……)

                          •     华为爆品的战略规划过程(战略规划流程及规划日历)

                          •     华为爆品战略规划依据的方法论(BLM+MM)


                          以下课程核心内容,以沙盘演练贯穿全过程围绕贵司实际产品,以结果输出为导向实战研讨

                          Workshop1

                                方法工具1:  BLM方法论框架、双差分析

                                沙盘实战1:  机会差距分析、业务差距分析

                                收益1:  识别现状与愿景目标之间的差距(包括业务差距和机会差  距两个方面),规划的全部工作就是要弥补现状和目标之间的差距

                          Workshop2

                                方法工具2:  PESTEL、产品及技术生命周期、产业价值转移、需求预测

                                案例分析2:  1、 挖掘客户需求

                                                     2、诺基亚为何插草卖身

                                                     3、IBM如何甩锅联想

                                沙盘实战2:  市场趋势分析

                                收益2:  通过对市场环境、产品与技术生命周期等各方面的分析,获得对市场的深刻洞察,并发现其中潜在的机会

                          Workshop 3

                                方法工具3:  市场细分维度、细分的原则、细分过程

                                案例分析3:  1、华为如何快速推出鸿蒙

                                                     2、安防监控产业链分析

                                                     3、mate系列如何精准定位和洞察目标用户

                                沙盘实战3:  针对本公司的实际情况,完成市场细分维度的设定

                                收益3:  明确的定位客户群体,清楚目标客户的特征,为进一步的细分组合和产品定位提供分析基础,明确选择目标市场,同时详细描绘特定目标客户的特征、需求及未解决的问题,推导出有针对性的产品策划;用结构化的方法、角度去考虑客户的需求

                          Workshop 4

                                方法工具4: 客户画像、细分市场描述表、$APPEALS、购买决策分析

                                案例分析4:  1、H为何这么快实现世界第一?

                                                     2、OPPO的分析

                                                     3、小米的竞争分析

                                沙盘实战4:  针对本公司的实际情况,完成市场细分维度的设定

                                收益4:  明确的定位客户群体,清楚目标客户的特征,为进一步的细分组合和产品定位提供分析基础,明确选择目标市场,同时详细描绘特定目标客户的特征、需求及未解决的问题,推导出有针对性的产品策划;用结构化的方法、角度去考虑客户的需求

                          Workshop 5

                                方法工具5: 波特五力、产业链分析、竞争格局分析、行业集中度分析、战略轮盘分析、关键成功要素(KFs)分析、标杆分析

                                案例分析5:  1、HTC的昙花一现

                                                     2、华为“鸡蛋里飞出孔雀”

                                                     3、H公司对区域的分析

                                                     4、华为如何对标学习

                                沙盘实战5:  贵司某产品线的竞争分析研讨

                                收益5:  利用各种分析模型,分析得出本产品线的竞争环境、态势,识别主要竞争对手,分析竞争优劣势,寻找机会

                          Workshop 6

                                方法工具6: 优劣势分析、核心竞争力分析、财务分析、SWOT分析、BCG矩阵

                                案例分析6:  1、苹果和华为的战略退却

                                                     2、H公司企业网机会分析

                                沙盘实战6:  贵司某产品线自身优劣势分析、并通过SWOT分析识别贵司某产品线的市场机会

                                收益6:  综合内外部的分析,获得产品线优劣势及机会与威胁,并初步形成下一步的行动策略

                          Workshop 7

                                方法工具7: 战略意图与愿景、近期与远期目标

                                案例分析7:  1、各大公司如何设定愿景

                                                     2、余承东如何设定目标

                                                     3、H公司5年战略目标

                                沙盘实战7:  贵司某产品线战略意图设定

                                收益7:  根据前述分析,对产品线战略愿景、目标进行确定和修正,避免假大空的目标和不可落地的愿景等典型问题

                          Workshop 8

                                方法工具8: 创新曲线、创新的维度、未来业务组合、Ansoff矩阵、创新的多种模式、纵向创新与横向创新

                                案例分析8:  H公司的“碗里、锅里、田里”、H公司与Leica跨界创新

                                沙盘实战8:  贵司某产品线创新焦点的识别

                                收益8:  根据分析结论,研讨需要聚焦的创新点,建立竞争优势??悸遣废叩拇葱轮芷谟肼废?,为持续创新与市场成功奠定基础

                          Workshop 9

                                方法工具9: 业务设计的6个方面、细分组合、帕累托原则、SPAN分析、三种基本战略、蓝海战略、价值获取方式、活动范围、战略控制点

                                案例分析9:  1、京东与淘宝的差异化

                                                     2、P&G的产品组合

                                                     3、亚马逊、微软、苹果、华为的业务设计

                                沙盘实战9:  贵司某产品线的业务设计与战略控制点

                                收益9:  确定产品线的业务及盈利模式,包括价值设定、业务范围选择、目标客户选择、基本的竞争策略、盈利方式等等多个方面。同时明确产品线的战略控制点,以便明确地定义竞争优势的来源

                          Workshop 10

                                方法工具10: 各领域策略、关键任务、组织、人才、氛围

                                案例分析10:  1、H公司终端产品SP策略

                                                       2、如何创造并放大优势

                                                       3、产品路标举例

                                                       4、华为为何成立产品线

                                沙盘实战10:  讨论并设定贵司各领域执行的关键策略及各领域关键任务(包括但不限于组织、文化、流程、人才等)

                                收益10:  将前述分析获得的各项策略及目标,逐层分解到各领域,并形成各领域的关键任务与子领域的目标



                          产品创新与研发管理专家

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